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Técnicas de Negociação em Compras - Promocional - EAD Ao Vivo

Técnicas de Negociação / As Habilidades do Negociador / Timing da Negociação / Estratégias de Negociação / Dinâmicas de Grupo, Exercícios Práticos e Vídeos Didáticos

Data(s): 25 e 26 / Agosto / 2026 - 3ª e 4ª feira
Horário: Das 9h às 13h
Carga horária: 8h
Modalidade: EAD Ao Vivo
Perguntas: 30 dias após o curso (até 3 perguntas)
Certificado: SIM

50,00% OFF

Em até 3x sem acréscimo

3x de R$198,00

R$1.188,00

OuR$594,00À VISTA

Data(s) 25 e 26 / Agosto / 2026 - 3ª e 4ª feira
Horário Das 9h às 13h
Carga horária 8h
Modalidade EAD Ao Vivo
Perguntas 30 dias após o curso (até 3 perguntas)
Certificado SIM

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Data(s) 25 e 26 / Agosto / 2026 - 3ª e 4ª feira
Horário Das 9h às 13h
Carga horária 8h
Modalidade EAD Ao Vivo
Perguntas 30 dias após o curso (até 3 perguntas)
Certificado SIM

OBJETIVOS

Proporcionar aos participantes o aprendizado de técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
Adequar-se e utilizar técnicas de comunicação do ambiente virtual para contatos presenciais.
Troca de experiências entre os participantes.

Programa

1 - Conceito de Negociação

2 - Técnicas de Negociação
A Evolução das Técnicas de Negociação
Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
Pyramid Selling (Vendas em Pirâmide)
Técnica SPIN
Teoria da Ganha-Ganha
Ganha-Perde
Perde-Perde
Ganha-Ganha
Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

3 - Negociação, Casamento e Família
Quais as dificuldades e aprendizados

4 - Tempo, Informação e Poder
O segredo para o sucesso da Negociação

5 – As Várias Maneiras de Comunicação
Comunicação Formal
Comunicação Informal
Comunicação pela Internet
Comunicação não-violenta nas Negociações
Canais de Comunicação - Auditivo Visual e Cinestésico

6 - A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

7 - As Habilidades do Negociador
Escutar na Essência
Empatia
Resiliência
Relacionamento Interpessoal
O Olhar
O uso do Celular e suas Tecnologias
Calma nas Decisões

8 - Técnicas de Negociação pelo Telefone

9 - Os Participantes do Processo de Negociação
Ritmo e Atitude

10 - Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”

11 - A Técnica do Minimax

12 - Nem sempre a melhor negociação é o preço do produto/serviço

13 - Timing da Negociação

14 - Estratégias de Negociação

15 - Clima e Local

16 - Método Harvard de Negociação
Usando o BATNA nas Negociações

17 - Introdução ao Estudo da Linguagem Corporal

18 - Dinâmicas de Grupo, Exercícios Práticos e Vídeos Didáticos

INDICADO A

Compradores e Cargos Similares, bem como todos os profissionais (Diretores, Gerentes, Supervisores, Coordenadores, Analistas etc), atuantes nas etapas da Cadeia de Suprimentos (Compras, Produção, Vendas, Marketing, Financeiro, Transportes, Distribuição, Administrativo) e profissionais das diversas áreas que envolvem o comércio varejista e que necessitem desenvolver habilidades para a obtenção de melhores resultados em suas negociações.

Instrutor

Daniel Gunar A. do Nascimento

20 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais dos mais diversos ramos de atividade. Professor de Escola Técnica e Universitário, ministrando aulas na área da Qualidade e Produtividade Industrial, Logística Industrial nos seguintes temas: Transportes, Qualidade, Produção, Compras, Estoques, Almoxarifado, Liderança, TI aplicada à Logística.